Dijital Pazarlama
Dağınık Değil, Bütünleşik Pazarlama
Körfez genelinde tek bir sistem olarak çalışan strateji, içerik, sosyal medya ve ücretli reklam — gösterimlerle değil taleplerle ölçülür.
Pazarlamanın çoğu ek yerlerinde çöker
Şirketler nadiren faaliyet eksikliğinden muzdariptir. Asıl sorun reklamların zayıf bir sayfaya yönlenmesi, sosyal medya ekibinin arama verilerini hiç görmemiş olması ve geçen ayın taleplerini hangi kanalın getirdiğini kimsenin söyleyememesidir.
Bir dilimi değil, yolun tamamını ele alırız — ilk aramadan ya da kaydırmadan satış ekibinize ulaşan talebe kadar — ve paranın gerçekten nerede işe yaradığını görebilmeniz için bunu tek bir sistem olarak raporlarız.
Neleri üstleniyoruz
Strateji
Varsayımlara değil pazar araştırmasına dayanan konumlandırma, hedef kitle ve kanal karması.
İçerik pazarlaması
Alıcıları çekmek ve gerçek itirazlarına yanıt vermek için kurgulanmış makaleler, açılış sayfaları ve e-postalar.
Sosyal medya
Instagram, LinkedIn, TikTok ve X; kitlenizin gerçekten kullandığı dilde yönetilir.
Ücretli reklam
Tıklamaya değil talep başı maliyete göre yürütülen Google, Meta ve LinkedIn kampanyaları.
Analitik
Her kanalın hesap verebilir olması için takip, gösterge panoları ve atıf.
Marka
Her şeyin sizin olduğunu belli eden kimlik, ses tonu ve şablonlar.
Çalışmalar nasıl ilerler
01
Denetim
Şu anda ne yaptığınızı ve bunun gerçekte ne ürettiğini inceleriz.
02
Plan
Üzerinde anlaştığınız kanallar, bütçeler, kilometre taşları ve hedeflerle yazılı bir strateji.
03
Uygulama
İşi ekibimiz yürütür; belirli bir irtibat kişisi ve sabit bir aylık ritimle.
04
Değerlendirme
Hedeflere karşı aylık raporlama ve verilerin gösterdiğine göre ayarlanan bir plan.
Kanallar neden ek yerlerinde başarısız olur
Pazarlama sorunlarının çoğu kanal sorunu değildir. Reklamlar çalışır, içerik okunur, sosyal hesap büyür ve talepler yine de harcamanın ima ettiği hacimde gelmez. Başarısızlık neredeyse her zaman bir devir noktasındadır: reklam zayıf bir sayfaya yönlenir, içerik kimsenin satın almadığı bir şey için sıralamaya girer ya da potansiyel müşteri kimsenin bakmadığı bir gelen kutusuna düşer.
Her kanal ayrı raporlanırsa bu ek yerleri görünmez, çünkü aralarındaki yol sızdırırken her kanal kendi metriklerinde sağlıklı görünebilir. Gösterimler artar, etkileşim artar ve gelir kıpırdamaz.
Yolun tamamı üzerinde çalışır ve onu tek bir sistem olarak raporlarız; bu da genellikle önerdiğimiz ilk şeyin daha fazla faaliyet değil, zaten ödediğiniz şeyi kaybettiren iki üç bağlantı noktasını düzeltmek olması demektir.
Körfez’de hangi kanallar yerini hak ediyor
Burada bütçenin gerçekten nerede işe yaradığına dair kısa ve net bir değerlendirme.
Arama
Bölgedeki en güçlü B2B kanalı, özellikle rekabetin daha az olduğu Arapçada.
Tüketici markalarında baskın; Kuveyt ve Suudi Arabistan’da çoğu zaman asıl vitrin.
Kurumsal ve profesyonel hizmetlerde etkili, özellikle Abu Dabi ve Riyad’da. Pahalıdır, bu yüzden hedefleme sıkı olmalıdır.
TikTok
Genç Suudi kitlesine çok güçlü erişim; üzerinde düşünülerek alınan yüksek değerli ürünlerde daha zayıf.
Bir yayın kanalı değil, anlaşmaların gerçekten kapandığı yer. Diğer her kanal oraya yönlenmelidir.
E-posta
Bölgede az kullanılıyor; zahmet edenler için hâlâ sonuç vermesinin nedeni tam olarak bu.
Genellikle önce neyi düzeltiriz
Zaten taahhüt ettiğiniz harcamayı geri kazandıran gösterişsiz kalemler.
- Hiç doğru kurulmamış dönüşüm takibi
- Eşleşen bir sayfa yerine ana sayfaya yönlenen reklamlar
- Sahibi ve yanıt süresi olmayan bir gelen kutusuna düşen talepler
- Arapça konuşan kitleye yalnızca İngilizce reklam gösterilmesi
- Talepler yerine erişimi sayan raporlama
- Kimsenin satın almadığı anahtar kelimeler etrafında kurulan içerik
Dijital pazarlama soruları
Aylık mı, proje bazlı mı çalışıyorsunuz?
İkisi de. Strateji ve kampanya kurulumları proje olarak iyi işler. Süregelen içerik, sosyal medya ve ücretli reklam ise aylık hizmet paketiyle daha iyi işler.
Şirket içi ekibimizle birlikte çalışabilir misiniz?
Evet, ve çoğu zaman en iyi bu şekilde işler. Liderlik edebilir ya da ücretli reklam veya Arapça içerik gibi belirli bir boşluğu doldurabiliriz.
Hangi kanalları önereceksiniz?
Yalnızca alıcılarınızın kullandıklarını. Körfez’de B2B için bu çoğu zaman arama ve LinkedIn’dir. Tüketici markaları için genellikle Instagram, TikTok ve ücretli aramadır.
Sonuçları nasıl raporluyorsunuz?
Aylık olarak, talepler ve talep başı maliyet üzerinden; temel gösterge panolarına her zaman tam erişimle.
Minimum taahhüt nedir?
Strateji ve kampanya kurulumları sabit projeler olarak yürür. Süregelen içerik, sosyal medya ve ücretli reklam aylık paketle daha iyi işler; işe yarayıp yaramadığını görecek zaman olması için genellikle üç aylık bir başlangıç dönemiyle.
Daha az harcamamızı söyler misiniz?
Doğru cevap buysa, evet. Müşterilere açılış sayfaları ve takip düzeltilene kadar ücretli reklamı durdurmalarını önerdik, çünkü bozuk bir satış hunisine para harcamak sadece daha hızlı para kaybettirir.
Resmin tamamına bakalım
Bir görüşme ayarlayın; pazarlamanızın nerede efor sızdırdığını söyleyelim.